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太陽と北風

POSTED: 2021/04/07 UPDATED: 2021/04/06

ソライロデザインワークスのイマイです。
交渉をする場面があります。
仕事、家庭、学校、職場など、割と身近なところでその機会があります。

交渉で私が考えているのは、
『相手に敵ではないことを分かってもらう』ということです。

”太陽と北風” 理論と私は呼んでいるのですが（本当にあるのかは知りません）、太陽と北風が道を歩いている旅人の服をどちらが脱がすことが出来るのかを描いた物語です。

北風は力任せに服を吹き飛ばそうとするも旅人は飛ばされまいと服をしっかり押さえ、一方太陽は優しい日差しを当て続け、ポカポカになった旅人は自ら服を脱ぎました、という内容です。

つまりは力任せではなく、相手の気持ちを汲む、想像することで促すことの大切さを説いていると私は感じました。

交渉される側というのは、交渉されることが分かるので基本的には構えます。
相手には相手の事情があり、一方的な要求や想像力の欠如は歪みを生みます。

交渉には、解決したい課題があります。
敵ではなく、課題解決に向けたパートナーであることを共通理解になるように考えます。

ここを意識するようにしてからは、交渉がスムーズに進むことが多くなりました。

これは基本姿勢であり、全てがこのようにならないことも理解していますが、可能な限りこの姿勢の方がハッピーが増える気がするので、こうしています。

ここまで分かっているのにうまくいかない例外があります。
僕の場合、それは家族です。
これは家族ならいいか、という甘えがあるからです。苦笑

日々鍛錬ですね。

本日は以上になります。

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